Provize realitní kanceláře je odměna za zprostředkování prodeje nebo pronájmu nemovitosti. U prodeje činí obvykle 3 až 5 % z kupní ceny plus DPH, u pronájmu jeden měsíční nájem. Platí ji zpravidla ta strana, která si kancelář najala, nejčastěji prodávající.
- Obvykle 3 až 5 % z kupní ceny plus DPH 21 %
- U pronájmu bývá provizí jeden měsíční nájem
- Platí ji zpravidla prodávající, který si kancelář najal
- Nárok vzniká podle písemné smlouvy o zprostředkování
- Výše provize není regulovaná, dá se vyjednat
Co je provize realitní kanceláře?
Provize je odměna zprostředkovatele podle § 2445 občanského zákoníku: „Smlouvou o zprostředkování se zprostředkovatel zavazuje, že zprostředkuje uzavření určité smlouvy s třetí osobou, a zájemce se zavazuje zaplatit zprostředkovateli provizi.“ Realitní zákon č. 39/2020 Sb. navíc vyžaduje písemnou smlouvu o realitním zprostředkování včetně uvedení výše provize nebo způsobu jejího určení.
Kolik provize činí?
U prodeje nejčastěji 3 až 5 % z kupní ceny plus DPH 21 %, pokud je kancelář plátcem. U levnějších nemovitostí se sjednává minimální fixní částka, obvykle 50 000 až 100 000 Kč. U pronájmu je standardem provize ve výši jednoho měsíčního nájmu. Výše není zákonem regulovaná a lze o ní smlouvat.
Kdo provizi platí?
Zpravidla strana, která uzavřela s kanceláří smlouvu o zprostředkování, u prodeje tedy prodávající. Praxi, kdy provizi hradí kupující nad rámec kupní ceny, trh postupně opouští, u pronájmů se ale poplatek od nájemce stále objevuje. Kdo provizi platí a v jaké výši, si vždy ověřte ve smlouvě i v inzerátu.
Kdy vzniká nárok na provizi?
Podle smlouvy o zprostředkování, nejčastěji uzavřením kupní smlouvy. Realitní zákon u spotřebitelů umožňuje sjednat zálohu na provizi nejvýše do dvou třetin její výše. Pozor na ujednání, podle kterých má kancelář nárok na provizi už za pouhé obstarání zájemce, i když k prodeji nakonec nedojde.
Co má být v provizi zahrnuto?
Kompletní servis: tržní odhad ceny, profesionální fotografie a inzerce, prohlídky, jednání se zájemci, rezervační a kupní smlouva od advokáta, úschova, návrh na vklad, energetický průkaz a předání nemovitosti s protokolem. Před podpisem chtějte rozsah služeb písemně, rozdíly mezi kancelářemi jsou velké.
Rodina Malých prodává dům v Kladně za 6 000 000 Kč přes realitní kancelář s výhradním zastoupením. Sjednaná provize 4 % činí 240 000 Kč plus DPH 50 400 Kč, celkem tedy 290 400 Kč. V ceně byl tržní odhad, profesionální fotografie, inzerce, prohlídky, advokátní servis včetně úschovy a energetický průkaz. Kancelář si provizi uhradila započtením rezervačního poplatku složeného kupujícím, zbytek kupní ceny prošel advokátní úschovou přímo k prodávajícím.
Kolik je obvyklá provize realitní kanceláře?
U prodeje 3 až 5 % z kupní ceny plus DPH, u dražších nemovitostí procento klesá, u levných se sjednává minimum kolem 50 000 až 100 000 Kč. U pronájmu odpovídá jednomu měsíčnímu nájmu. Konkrétní výše je věcí dohody, zákon ji nijak neomezuje.
Platí provizi kupující, nebo prodávající?
Zpravidla prodávající, protože ten si kancelář na prodej najal a uzavřel s ní smlouvu o zprostředkování. Setkáte se ale i s provizí přenesenou na kupujícího nad rámec kupní ceny. Vždy si před podpisem rezervační smlouvy ověřte, komu a za co platíte, a to včetně DPH.
Je provize uváděna s DPH, nebo bez?
To musí říct smlouva. Většina kanceláří je plátcem DPH, k provizi se proto přičítá 21 %: z provize 200 000 Kč se tak stává 242 000 Kč. U spotřebitelů vyžaduje realitní zákon uvedení výše provize ve smlouvě o zprostředkování, chtějte ji vždy vyčíslenou včetně DPH.
Kdy se provize realitní kanceláři platí?
Nejčastěji po uzavření kupní smlouvy, technicky často započtením rezervačního poplatku složeného kupujícím. Záloha na provizi smí u spotřebitele činit nejvýše dvě třetiny sjednané odměny. Ujednání, že provize náleží už za obstarání zájemce bez ohledu na prodej, si nechte raději vyškrtnout.
Dá se provize realitní kanceláře snížit?
Ano, výše je čistě smluvní. Prostor pro vyjednávání roste u dražších a snadno prodejných nemovitostí. Tlačte ale spíš na rozsah služeb než na nejnižší procento: kvalitní inzerce, advokátní smlouvy a úschova v ceně ušetří víc než sleva 0,5 procentního bodu při chudém servisu.
Nenechte si utéct nemovitost kvůli neznalosti pojmů. Realitní Strážce za vás hlídá nové inzeráty i změny cen — a vy získáte náskok dřív, než je nabídka pryč.